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蔣建業 先生

華為銷售實戰/大客戶銷售/工業品銷售培訓專家

擅長專業:工業品大客戶銷售  銷售技能訓練  銷售管理  市場 戰略 品牌  營銷銷售綜合管理 擅長行業:產品制造業  商業零售業  IT行業  電信通訊業  商業零售業

專業領域

蔣老師擅長銷售實戰/大客戶銷售/工業品銷售培訓

背景介紹

講師  蔣建業 先生

基本情況:

   華為公司原企業網事業部南部大區經理

   華為大學特聘講師

   港灣公司廣東辦事處主任

   港灣公司大企業系統部總經理

   上海廣茂達首席營銷官

   上海雷士光藝總經理

   成功銷售近10個億的業績

   組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動

   復旦大學經濟學碩士,企業管理研究生

   在國家權威刊物上發表多篇論文

   國內第一個提出“大客戶銷售項目運作”方法的老師。(2005年就第一次提出)曾經就“融渠道商的項目運作體系構建”,代表部門給任總匯報過工作。

   上海銷能營銷咨詢公司首席培訓師

   上海復銳咨詢資深營銷專家

   有二十幾年的企業管理、營銷管理、大客戶銷售、營銷培訓與營銷咨詢顧問實戰經驗。

主要特色:

   華為項目運作的實踐進行理論化總結

     將華為的實踐提煉出來,從實踐中來,再回到實踐中去,這樣才能真正讓客戶學到華為銷售的銷售精髓。并能夠運用到學員自己的實踐中去

   案例豐富多樣,典型且具有不同的學習價值

     是從200個親歷的案例中精挑細選的,都是實實在在的真實案例,案例挑選時還盡量使得每個案例能夠反應出不同的競爭格局,并在教授核心原理的過程中,輔助學習。幫助學員學到真正的銷售運作原理,并用于未來指導自己的工作實踐。

   客戶化教學

     老師具備厚實的理論和實踐功力,可以根據客戶的需求,直接以客戶的案例來講解和討論,這樣就更加能夠讓學員學到項目運作的核心科學的分析方法

   “情景仿真模擬”獨特案例教學

     “項目分析”是華為銷售之珍貴方法,早期的華為,每一周都有周末分析會,老師獨創性的將原來親歷的案例進行“反向仿真模擬”,讓學員學會其方法。

主講課程:

   《大客戶銷售技巧與項目運作實務》、《大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC》、

   《大客戶項目型銷售管理與控制》、《工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計》、

   《工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略》、《新產品上市與推廣》、

   《專業化產品銷售技巧訓練》、《市場調研操作實務訓練》、

   《營銷激勵體系的設計與運行》等,

   涉及營銷戰略、營銷體系、銷售管理、銷售技能等多個層面。

服務客戶:

   中興通迅,浪潮信息,鼎橋通訊,海信電器,科龍電器,明陽風電,

   烽火通訊,西頓照明,華海集團,中海運,三一重工,中國電信通服,

   神州數碼,盛路通訊,上海廣茂達,同洲電子,瑞士康達,

   中國移動,北京中檢,深信服等幾十家知名公司。


課程介紹


主講課程:

   《大客戶銷售技巧與項目運作實務》、《大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC》、

   《大客戶項目型銷售管理與控制》、《工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計》、

   《工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略》、《新產品上市與推廣》、

   《專業化產品銷售技巧訓練》、《市場調研操作實務訓練》、

   《營銷激勵體系的設計與運行》等,

   涉及營銷戰略、營銷體系、銷售管理、銷售技能等多個層面。


課程列表

服務過客戶

授課照片

授課視頻

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