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如何制定有效的市場計劃

  • 開課時間:

    2020

  • 課程時長:

    12

  • 授課講師:

    張老師

  • 課程價格:

    3980

  • 天數:

    2天

  • 開課地點:

    上海,

  • 專業分類:

    市場戰略品牌, 營銷規劃與管控, 營銷銷售綜合管理,

  • 行業分類:

    商業零售業, 產品制造業, IT行業, 金融行業, 電信通訊業, 醫療行業,

  • 崗位分類:

    營銷總監, 市場經理, 銷售經理, 渠道經理,

  • 關鍵字:

    市場環境分析,營銷策劃,市場細分,目標市場選擇,營銷計劃,營銷組織

  • 內訓說明:

開課計劃
城市 天數 價格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 3980 06-07 10-11 09-10 09-10 11-12 08-09
課程背景
課程目標
    一個公司的經營、一個項目的立項以及一個產品的上市,都是從營銷策劃方案或項目建議書開始的。如何制定一個可靠、高效、可執行的營銷計劃策劃案是非常關鍵的。本課程從實戰出發,給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點,是你掌握其中的重要思路和工具,從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。
適合人員概述
營銷總監、市場總監、公共關系經理、主管以及銷售總監、經理、主管等,市場營銷策劃人員等人員。
主要內容

1.營銷策劃概述

?什么是營銷策劃案

?營銷策劃的構成要素

2.市場環境分析

?宏觀環境分析的PEST模型

?消費者行為分析

?波特五力分析

?SWOT分析

3.市場細分與目標市場選擇(STP)

?市場細分(Segmentation)

?目標市場選擇(Targeting)

?市場定位(Positioning)

4.產品策略分析

?波士頓矩陣產品組合

?GE產品矩陣分析

5.市場營銷計劃(4P)

?產品策略

?定價策略

?渠道選擇

?促銷

?4P與4C和4R的關系

?營銷預算

6.營銷組織和行動計劃

?營銷組織機構與職責

?行動計劃制定

7.實戰案例展示與分析

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯系方式

電話:021-65214013  65219450  18917636997

郵箱:[email protected] 

網址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線:13817832229

授課老師

講師 張老師Richard

基本情況:

復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

主講課程:

《卓越銷售團隊管理》(2天)

《成功的銷售技巧》(3天)

《大客戶開發與管理》 (2天)

《電話銷售技巧》

《達成雙贏的銷售談判》

《談判的六種力量》

《如何創造性解決問題》(2天)

《新任經理的管理技巧》

《高級商務演講技巧》

《公共關系與危機管理》(2天)

《品牌維護與管理》

《卓越品牌管理》(2天)

《銷售溝通技巧》(1天)

《練習30天,銷售從此簡單》(1天)

《市場營銷全方位》(2天)

《品牌維護和管理》(2天)

《工業品營銷》(3天)

《打造卓越產品經理》(3天)

《如何進行市場調研》(2天)

《如何制定市場計劃》(2天)

《如何定價》(2天)

《新產品如何上市》(2天)

《如何做好市場助理》(2天)

部分服務客戶:

拜耳作物科學(中國)有限公司

埃斯倍風電科技(青島)有限公司

倍耐力輪胎有限公司

博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司

搏力謀(上海)商貿有限公司

常州百貨大樓股份有限公司

常州科勒發動機有限公司

道達爾潤滑油(中國)有限公司

德立達亞迪技術開發(上海)有限公司

迪砂貿易(上海)有限公司

學員反饋
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