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卓越定價策略與技巧

  • 開課時間:

    2020

  • 課程時長:

    12

  • 授課講師:

    張老師

  • 課程價格:

    3980

  • 天數:

    2天

  • 開課地點:

    上海, 北京,

  • 專業分類:

    市場戰略品牌, 營銷銷售綜合管理, 銷售策略與政策,

  • 行業分類:

    商業零售業, 產品制造業, IT行業, 房地產, 金融行業, 醫療行業,

  • 崗位分類:

    營銷總監, 市場經理, 銷售經理, 渠道經理,

  • 關鍵字:

    定價策略,定價技巧,銷售

  • 內訓說明:

開課計劃
城市 天數 價格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 3980 11-12 24-25 23-24 23-24 25-26 18-19
北京 2天 3980 13-14 20-21 19-20 29-30 28-29 29-30
課程背景
課程目標
    價格是現代企業營銷戰略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下,為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧,并從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。
適合人員概述
市場營銷總監經理、主管,產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員,負責公司價格制定的人員。
主要內容

1.定價戰略

戰略定價金字塔

價值創造

價格結構

價格與價值溝通

定價政策

價格水平

3. 選擇定價目標

定價目標的選擇

以利潤為導向定價目標

銷售為導向定價目標

以競爭為導向選擇定價目標

以樹立企業形象為導向選擇定價目標

以企業生存為導向選擇定價目標

2.產品定價程序

按照正確的等程序為產品定價

外部環境因素對定價決策的影響

企業內部因素對定價決策的影響

確定定價原則

3.定價信息收集及價格預測

測量價格的敏感性

用定性的方法進行價格預測

用定量的方法進行價格預測

4.產品成本與利潤的計算

區分各種成本

計算工業企業的產品成本

計算商業產品的成本

計算產品的市場營銷成本

確定產品價格中的利潤

計算產品價格中的稅金

5.產品定價方法

成本加成定價法

目標利潤定價法

競爭導向定價法

撇脂定價法

滲透定價法

密封投標定價法

認知價值定價法

差異化定價法

需求價格彈性與定價方法

6.案例分析:不同定價策略的選擇實踐

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯系方式

電話:021-65214013  65219450  18917636997

郵箱:[email protected]

網址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線:13817832229

授課老師

授課講師 張老師 Richard

基本情況

復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任歐洲最大的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

主講課程

《品牌維護與管理》、《卓越品牌管理》(2天)、《公共關系與危機管理》(2天)、《卓越銷售團隊管理》(2天)、《高效銷售技巧》(3天)、《大客戶銷售》 (2天)、《銷售溝通技巧》(1天)、《練習30天,銷售從此簡單》(1天)、《市場營銷縱覽》(2天)、《品牌維護和管理》(2天)、《工業品營銷》(3天)、《打造卓越產品經理》(3天)、《如何進行市場調研》(2天)、《如何制定市場計劃》(2天)、《如何定價》(2天)、《新產品如何上市》(2天)、《如何做好市場助理》(2天)、《創造性解決問題》(2天)《新任經理的管理技巧》、《管理者的演講技巧》

服務過的客戶

拜耳作物科學(中國)有限公司、埃斯倍風電科技(青島)有限公司、倍耐力輪胎有限公司、博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司、搏力謀(上海)商貿有限公司、常州百貨大樓股份有限公司、常州科勒發動機有限公司、 道達爾潤滑油(中國)有限公司、德立達亞迪技術開發(上海)有限公司、迪砂貿易(上海)有限公司、弓箭玻璃器皿(南京)有限公司、弓箭國際實業公司、 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司、家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司、康寧光纜系統(上海)有限公司、聯合汽車電子有限公司、林德(中國)叉車有限公司、米其林投資(中國)有限公司、南京揚子伊士曼化工有限公司、寧波庫貼汽車塑料有限公司、歐尚(中國)投資有限公司、奇耐聯合纖維(上海)有限公司、泉峰(中國)貿易有限公司、山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司、上海德邦物流有限公司、上海曼倫商貿有限公司、上海蘇爾壽工程機械制造有限公司、上海天旦網絡科技發展有限公司、上海郵通科技有限公司、圣戈班磨料磨具(上海)有限公司、臺達能源技術(上海)有限公司、泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司、萬通(蘇州)定量閥系統有限公司、偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司、武漢太平愛克電線電纜有限責任公司、中國移動通信集團廣東有限公司、中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司、中化道達爾油品有限公司、中冶連鑄技術工程股份有限公司、上海新傲科技股份有限公司等等

學員反饋
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