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高效的銷售演示技巧

  • 開課時間:

    2020

  • 課程時長:

    6

  • 授課講師:

    張老師 Richard

  • 課程價格:

    1980

  • 天數:

    1天

  • 開課地點:

    上海,

  • 專業分類:

    銷售技能訓練, 銷售人員素質,

  • 行業分類:

    產品制造業, IT行業, 金融行業, 電信通訊業, 醫療行業,

  • 崗位分類:

    銷售經理, 服務經理, 渠道經理, 銷售代表,

  • 關鍵字:

    銷售演示,演示技巧,銷售技巧

  • 內訓說明:

開課計劃
城市 天數 價格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 1天 1980 08 19 18 15 20 17
課程背景
課程目標
    在以藍牙速度發展的商業時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果!
適合人員概述
客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。
主要內容

1、銷售演示和銷售過程

銷售的規則

銷售的障礙

為初次會面做準備

我說什么你都要問嗎

提問的規則

一問二聽三核實

2、演示前的準備工作

建立介紹與陳述內容的邏輯框架

準備聽眾名單

客戶最在意的是什么?客戶價值分析

FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯

強化表達力度的運用技巧

演示前必做的10件事

3、進入會議室:銷售演示中的表達技巧

演示的組成部分

營造和諧的氛圍

有效陳述的四個關鍵

銷售陳述中的語言溝通技巧

注意肢體語言

隨時準備對聽眾的反應做出反饋

轉化客戶的需求,建立創造性的銷售模式

強化溝通,與客戶達成需求共識

把握了解和引導客戶的談話路徑

給你的陳述一個“高潮”的結尾

完成交易及其后續工作

4、有效處理客戶異議

辨識三大類的反對意見

客戶為什么要提出異議?

“客戶的反對”:褒貶是客戶

有效處理客戶反對意見的方法和步驟

展示你的人際及專業能力,獲得客戶的認同

5、模擬演練

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯系方式

電話:021-65214013  65219450

郵箱:[email protected]

網址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線:13817832229

授課老師

授課講師 張老師 Richard

基本情況

復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任歐洲最大的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

主講課程

《品牌維護與管理》、《卓越品牌管理》(2天)、《公共關系與危機管理》(2天)、《卓越銷售團隊管理》(2天)、《高效銷售技巧》(3天)、《大客戶銷售》 (2天)、《銷售溝通技巧》(1天)、《練習30天,銷售從此簡單》(1天)、《市場營銷縱覽》(2天)、《品牌維護和管理》(2天)、《工業品營銷》(3天)、《打造卓越產品經理》(3天)、《如何進行市場調研》(2天)、《如何制定市場計劃》(2天)、《如何定價》(2天)、《新產品如何上市》(2天)、《如何做好市場助理》(2天)、《創造性解決問題》(2天)

服務過的客戶

拜耳作物科學(中國)有限公司、埃斯倍風電科技(青島)有限公司、倍耐力輪胎有限公司、博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司、搏力謀(上海)商貿有限公司、常州百貨大樓股份有限公司、常州科勒發動機有限公司、 道達爾潤滑油(中國)有限公司、德立達亞迪技術開發(上海)有限公司、迪砂貿易(上海)有限公司、弓箭玻璃器皿(南京)有限公司、弓箭國際實業公司、 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司、家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司、康寧光纜系統(上海)有限公司、聯合汽車電子有限公司、林德(中國)叉車有限公司、米其林投資(中國)有限公司、南京揚子伊士曼化工有限公司、寧波庫貼汽車塑料有限公司、歐尚(中國)投資有限公司、奇耐聯合纖維(上海)有限公司、泉峰(中國)貿易有限公司、山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司、上海德邦物流有限公司、上海曼倫商貿有限公司、上海蘇爾壽工程機械制造有限公司、上海天旦網絡科技發展有限公司、上海郵通科技有限公司、圣戈班磨料磨具(上海)有限公司、臺達能源技術(上海)有限公司、泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司、萬通(蘇州)定量閥系統有限公司、偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司、武漢太平愛克電線電纜有限責任公司、中國移動通信集團廣東有限公司、中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司、中化道達爾油品有限公司、中冶連鑄技術工程股份有限公司、上海新傲科技股份有限公司等等

學員反饋
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