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行業營銷

工業品行業解決方案

工業品行業營銷解決方案

工業品行業的企業面對的客戶一般也是企業,且大都也是工業企業。

面對這樣的企業客戶開展營銷活動,營銷體系的構建、渠道系統的規劃、銷售團隊的建設與管理的復雜性較高。

 

客戶企業的采購大都是作為零部件和原材料購買,采購部門的采購行為是團隊行為。

我們的營銷和銷售活動也需要針對這些特征展開,把握大客戶、工業品、項目型營銷活動的典型特征。

尤其是客戶對于我們產品的充分展示、專業化溝通的要求比較高。

加上客戶采購是團隊活動,我們銷售團隊與客戶采購團隊之間的溝通運作,就成為營銷活動的關鍵性環節。

 

一般工業品企業,要塑造出擁有上述團隊集體作戰能力,常常需要經過長時間的摸索與歷練。

在這個過程中,企業的營銷管理體系、銷售管理系統、激勵策略等,都會較大幅度營銷銷售團隊的績效。

再者,營銷人員流動率較高,企業要培養出能力勝任、隊伍穩定的營銷團隊,難度非常大。

 

在這種背景下,銷能營銷向工業品企業提供了包含營銷內訓、營銷公開課、營銷貼身顧問、

營銷管理專題咨詢等多種服務方式在內的系統性解決方案,幫助企業系統性地解決營銷管理挑戰。

 

銷能“工業品營銷專家團隊”中,包含多為非常資深的顧問專家。

例如蔣建業老師,先后在華為的多個營銷及管理崗位工作過,有非常成功的營銷實踐和業績,之后又在多加知名大型工業品企業擔任分管營銷的高管。

 

大客戶、工業品、項目型營銷類課程:

    大客戶銷售技巧與項目運作實務——分析、博弈和管理

    大客戶項目型銷售管理與控制

    大客戶、工業品(b2b)項目型銷售技巧ABC

    工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計

    工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略

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